做信息流广告投放要有什么思路？

  信息流广告

    这里主要聊一下广告投放过程中，如何对每一条素材进行充分的探索和测试，并且找出适合的人群、定向和流量环境，中间会穿插一些其他信息流相关的内容，帮助你提高广告的转化率和降低成本。对于素材，很多人都有这种问题：如果我的新素材上线以后效果不好，如何判断到底是素材真的不行，还是只是目前的流量的随机性的运气不行？

    首先，我们需要区分两种情况：一种是已经有很跑量的素材，占据了大部分的流量，这种情况下，新的素材很难起量，因为系统会优先分配流量给已经有稳定表现的素材，具体原因其实就是广告投放“冷启动期”及“ocpm起量”的底层逻辑。另一种是你还没有找到真正的跑量素材，你的头部素材有很多，但是它们之间的表现差不多，都有一定的转化，这种情况下，你的跑量素材的测试还有很大的空间，你需要对每一条素材的投放效果进行充分的测试。

    那么，具体如何进行测试呢？其实，就是要把那些“随机”的因素进行反复的验证，找出最优的组合。哪些因素是随机的呢？主要有以下三个方面：1.人群模型（包括账户的历史数据、权重、定向等）2.探索期的初始流量反馈（多建计划反复重新探索）3.竞争环境、流量倾斜、人工调控（这些是不可控的，无法优化）以上是思路，接下来是操作。针对不同的场景和个人习惯，你可以有不同的账户搭建逻辑，下面我就分享一些我个人的经验，仅供参考。

    （1）计划搭建：首先，如果你要对每一个素材进行交叉搭建计划，每条计划都复制新建2-3次，那么你会发现，一条素材从上线到下线，可能要搭建很多计划，虽然这样可以充分探索，但是如果素材本身质量不好，也会造成很大的消耗浪费，导致你的成本居高不下，因为你用了太多的计划来测试。怎样可以将素材批量搭建呢？这里我们可以通过买量小飞机的「批量创建」功能，来更换账户、出价或资源位，打破头部素材的虹吸效应，提升投放效率。只需将[创意分类]、[创意标签]、[定向包]、[标题]，与[素材]，都称为"变量"，每次搭建计划，只需把我们想测试的"变量”批量添加好，系统就会将各个"变量”进行组合，快速生成多条广告计划。

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