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标题: 装修与净水器的完美搭档 [打印本页]

作者: 金德泉210 时间: 2013-10-16 10:37
标题: 装修与净水器的完美搭档
从以往的一些经销商与装饰公司合作的案列中可以发现几个问题：
1.净水行业相较于水管、油烟机、灶具有一定的特殊性，净水器在现代多数的人眼里是个“软性要求”认为是可有可无的东西，不像水管之类的是“刚性要求”，其实不然，净水器的安装是对整个家庭成员的水健康的呵护，是商业的必备机，这就需要经销商方面给予装饰公司和消费者更专业的引导。
2.对装饰公司的定位存在问题，不是与装饰公司鉴定合同就完事了，要将装饰公司定位于“品牌的传播”，装饰公司就像一个篮球比赛中的传球者，最后决定成败的投篮还是要经销商自己来。原因很简单，消费者需要专业引导，经销商自己的业务经理在专业技术上比设计师要专业，很容易取得消费者的信任。
3.对装修公司业务类型分配不了解，了解合作装修公司的业务类型，才能针对其提供更好的合作方案，比如家庭装修就可以提供直饮机装修方案；厂房装修就可以是中央净水机等等。

经销商作装饰公司渠道主要有几种：
1.选择大的装饰公司，客户量大，和装饰公司签订合同，让装饰公司提供一块产品展示区，以方便潜在客户的参观、购买。
2.走设计师这个渠道，通过设计师把产品推荐给销费者，经销商给设计师反点或现金，这一渠道目前应该是主流，对于经销商来讲不需要承担风险，推销出去一个给一个的钱。
3.可以通过免费给装饰公司装直饮水，来打开和装饰公司勾通的大门。装直饮水可以增加产品的见面率，对于企业来讲起到一个广告效应，对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更容易接受。
4.购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用，对于我们做水处理的那可是很好的资源，购买回来信息由我们自己的业务经理一对一的跟踪，可以通过以下渠道：电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。
5.、参加装饰公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销、通过小频繁的露面，增加产品的见面率，增加在区域的影响力。
6.通过以上述的渠道达成销售，还要给装饰公司相应的提成，目的为长期的合作打下一个良好的基础。
合作是相互的，不单单只考虑自己的利益，也要从对方利益出发，装饰公司凭什么和你合作，你又能满足对方什么，反之亦然，只有多方面的考虑问题，才能与之较好的合作，达到互利互惠，共赢的局面

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