代工厂3年逆袭4.9亿年销：从被欠款到收购甲方，他靠“一把枪”在亚马逊突围

亚马逊 德国

    中国制造企业如何实现从代工到全球品牌的成功转型？

转型后会遇到哪些核心挑战，有哪些解决方案？

这家被拖欠货款的代工厂，通过收购兼并拿到了主动权——通过制定品牌战略，实现差异化定位和构建生态系统，从而打造具有竞争力的全球化品牌，并销量达到7000万美金！

危机中的机遇：

从代工厂到品牌收购者

2021年初，当大多数人还在为疫情的不确定性而焦虑时，一位中国企业家却看到了机遇。在河南焦作，一家有着60多年历史的国企兵工厂——中州机械正濒临破产边缘。这家始建于1959年的工厂，曾是中国重要的军工企业，但自1996年中国实施严格的管理法后，其国内市场几乎被彻底切断。

林总 Gel Blaster 董事长兼CosmoxToys创始人

“当时没有做太多竞调，但它的牌照是稀缺资源，因此做了战略判断后，我们立即发起了收购。”

他本身在迷彩服和伪装产品领域已有多年经验，对周边产品一直保持关注。这次收购，看似冒险，实则蕴含深意。

恰在此时，美国市场出现了一个有趣的现象：水弹枪玩具突然爆红。疫情期间，被困在家中的人们急需情绪宣泄的出口。一种能发射水凝胶弹丸、外形酷似真枪但安全无害的玩具，迅速通过YouTube等社交媒体平台走红。

2020年，美国一个创业团队通过众筹推出了水弹枪产品，在美国引起轰动。2021年底正式上市后，Gel Blaster品牌第一年就实现了500万美元销售额，2022年更是达到5000万美元。

可惜，好景不长。作为Gel Blaster的代工厂，去年，林总在发现给他下单的品牌方忽然付不出货款了，这让他十分焦急与担忧。“Gel Blaster是一个非常好的品牌，但创始人在初期成功后没有走稳，最终导致资金链断裂。我们不忍心看到这个有价值的品牌消失，所以最终决定收购下这个品牌。”

经过与“甲方爸爸”的艰难谈判，林总最终在2024年成功收购了曾经的客户品牌Gel Blaster。这一战略性收购使这个基因优良、历史业绩出色的水弹枪品牌100%归属于中国公司，而原创始人则继续担任CEO职务，保持了品牌运营的连续性。

    这些优势共同促成了青岛家具产业带的蓬勃发展，也为三洋木业的跨境之路提供了坚实基础。

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