3年做到北美品类第一！这家深圳4人团队如何逆袭亚马逊?

亚马逊怎么做

    在中国制造业转型升级的大潮中，有这样一群“破局者”，他们从传统代工模式中寻找突破，在跨境电商的赛道上开辟新天地。深耕户外用品领域多年的UNP就是其中的典型代表。

    从4人的小团队到帐篷品类排名第一，UNP用不到三年时间完成了从代工到品牌的蜕变。他们是如何突破季节性库存困境？如何在激烈竞争中坚守精品路线？这个4人小团队又是如何撑起北美大市场的？本文将揭秘他们的成功之路。

    卖家档案

    GeorgeUNP首席运营官

    李晶晶：UNP品牌运营主理人

    入驻时间：2020年

    入驻站点：美国站

    主营品类：帐篷、天幕等露营产品

    销售成绩：亚马逊帐篷品类TOP1

    逆袭起点：从被品牌方卡脖子到“自主掌控”

    George:

    “被品牌方卡脖子、缺乏议价权，这促使我们下定决心要打造自己的品牌。”

    最初，UNP主要为美国线下大卖场和知名露营品牌提供代工服务。凭借专业的技术实力和成熟的供应链体系，他们在代工领域建立了稳固的业务基础。然而，在与品牌方的长期合作中，他们逐渐意识到一个痛点：尽管拥有深厚的供应链积累和技术沉淀，但议价权始终掌握在品牌方手中。

    2020年，这个转折点来临了。在深圳龙华一间不起眼的办公室里，仅有4人的小团队决定开启自己的品牌之路，选择依托亚马逊，挑战北美户外市场。

    第一年，他们投入约1000万的备货资金，主打帐篷、天幕等露营产品。产品线涵盖了适用于不同家庭类型的各种尺寸帐篷，以及遮阳、汽车帐等衍生品类。通过精细化运营和持续的产品创新，他们逐步在市场中站稳脚跟。

    从绝对弱势到绝对优势

    如今，这个从零起步的小团队已经成长为亚马逊第三方帐篷品类的排名第一，年度备货规模较创业初期翻了不止十倍。他们的转型故事，正是中国制造企业突破传统模式、拥抱新零售的一个生动缩影。

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