仅改变套组的商品数量就做出爆款，4人团队靠数码小配件年销2000万美元！

amazon亚马逊

    原本帮别人做投资的基金经理转行做亚马逊，并入局了看似是红海的数码小配件领域，把大众常用的电子配件做到了2,000万美金年销额。

    仅仅靠改变商品的套组就在短时间内做出爆款，同时靠极致的细节把控来降低供应链成本。

    西氧电商创始人文竹带来他的跨境生意经，希望能给你一些出海启发。

    卖家档案

    品牌名称：Yatch

    入驻站点：美国站

    主营类目：消费类3C配件(数据线收纳盒、定位器保护套等)

    销售成就：年销售突破2,000万美金

    2019年，文竹在做私募工作时洞察到一个重要机会：海外SKU的丰富程度远低于国内，许多在国内常见的配件类产品，在海外却选择有限。这预示着巨大的发展潜力。于是他带着3个同事的团队入驻了亚马逊美国站，尝试很快就见效：

    文竹西氧电商创始人

    我们当时选择了消费类电子产品的配件，刚好碰到亚马逊的旺季，基本上只要有货就能卖出去。

    这个好的开端，坚定了他们继续投入亚马逊的信心。随着集团业务调整，文竹与团队在2021年独立成立新公司，开始全力投入亚马逊业务。

    低成本产品冷启动：

    不跟风不硬刚，该省省该花花

    选品是每个卖家都会遇到的第一道关卡，Yatch团队也一样。

    1.低成本小缺口选品冷启动

    在最初选品时，Yatch团队一边摸索，一边反思：如何满足小团队低成本冷启动的特征；也要避开激烈竞争“打不过”的雷区，然后才抽丝剥茧，找到自己的“舒适区”。

    核心选品冷启动高爆发

    选品之初，3C配件、家居及户外产品，Yatch团队都有考虑过，但最终落定了3C配件类目，主要总结为2个关键要点：

    “其一是我们判断3C配件的消费市场相对来说是较大的；其二是这个类目的产品采购价格与价值较低，我们准备的货值就不用太高，资金成本会更低。”

    相比家居产品，电子小配件体积小、重量轻，带来的好处是资金压力小、仓储和物流成本低，更适合冷启动。

    避开“硬刚”大赛道，稳抓小赛道优势

    即便是落定了3C类目的选品，Yatch团队经过细化分析后，又再次避开了竞争最激烈的手机壳市场，而是聚焦在定位器保护套、耳机保护套这类细分赛道：

    “只要不去硬拼手机壳这个大类目，其他一些小配件类目，我们还是有很大的竞争优势。”

    这些仍然是Yatch目前的主打产品。虽然近年来已经开始布局家居类产品，但利润和营收的大头仍在3C配件。

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